随着方地产市场逐步规范、地产开发业的暴利时代一去不返了，盈利环节越来越透明了；开发商的洗牌运动 也将迫在眉睫，**终能够留下来的都将是有实力的开发商，那么有实力的开发商希望进入长期资金市场时却往往被拒之门外，原因很简单，开发商有大量的流动资金却没有符合融资需求的资产；

  资本结构极不合理；就其根本是以往的开发大都是开了买，卖了开；没有一块是自己的，剩下的只是差价，原来是场贸易罢了？面对长期资金市场运行的今天，作为地产策划人，如何扮演角色，帮他们走出怪圈，请各位讨论

  开发商是一个名词.是某个项目的第一承担人。包括很多种类:房地产开发商、软件开发商、游戏开发商等某品牌的开发商,但无特殊说明一般指房地产开发商.

  开发商这个名词屡屡撞击公众视野——因其既承载着城市建设的光环与荣耀，又备受大众对其财富价值观的质疑性解读。而一个有责任、有诚信、有思想的开发商必须面对时代、面对社会、面对公众作出自己的价值判断和行动回应。

  答：一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户**近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主

  管对一般售楼人员来管理，其**终目标是使客户满意，实现销售任务。因此，一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。

  房地产销售人员作为整个房地产对外销售的**前沿，是不是具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是很重要的。

  C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象；

  对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业相关知识外，团队意识也是很重要的。只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。菁英员工回答。

  答：房地产项目不需要产品说明书 房地产项目需要的是撩起受众欲望的观点!这就是房地产开发商要求我们推广去真正做的工作.房子不会打动人,生活在房子里面的感受才会打动人. 人们关注房子**重要的一个因素是钱——为什么价格越低他们越开心呢?因为能用更少的钱买到更好的东西是可完全拿出来炫耀的,这是一种喜悦,是一种感受. 很多人会问赠送面积大不大?因为赠送面积越大,他可支配的空间就越多,生活越充满各种可能,这是一种喜悦,是一种感受. 有人说交通便利是不是感受呢?也是!

  因为住在一个听不到车马喧哗的社区、不需要过多的担心上下班车辆的拥堵,这是一种喜悦,是一种感受.和高素质的邻里高谈阔论,这是一种喜悦,是一种感受. 说白了,吸引人们购买一种消费品的**本质的动机只会是内心的那份喜悦,不管这个消费品的大小和保质期多少. 所以我们做推广的更应该关注的是那份人们心中的喜悦.

  开发商通过招牌挂拿开发用地时，要缴纳一定数额的保证金，一般这个数额在总地价的10%--30%

  竞标成功的同时签订土地竞标确认书，土地竞标表确认书签订后一个月内办完土地使用权证手续。办理完土地使用权证手续后，立即可以到银行开始办理土地抵押贷款手续，并可以在**迟两个月内办理完毕。

  开发商拿到地之后的三个月内完成对该项目的规划、设计、项目策划、宣传、广告、建筑工程招标、并开始向客户收取“诚意金”、“购房保证金”、“定金”、发放“VAP卡”等。

  项目规划方案是请规划方面的专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；

  项目的工程设计的具体方案是请建筑工程设计专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；

  项目的宣传策划方案是请宣传策划专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；

  项目产品（商品房）的销售是由销售代理公司代理销售的，代理费用是按照实际销售回款额和特殊的比例提成。而且销售的时间要求是很严格的，一般在正式销售（即拿到预售证）之前就通过以上收款方式收回了在土地竞标时缴纳的与土地保证金相当的数额；

  项目工程的施工建设是由建筑工程公司做的，一般在建筑工程合同中都规定了先行垫资的比例，**少也要垫资到工程正负零（即建筑工程出地面）后才能够再按照工程进度付款；

  项目建筑工程的质量是委托工程监理公司监督管理的，并且**后要由工程监理公司组织竣工验收合格后向开发商移交；

  房地产开发商充其量是一个资源整合商，或者是一个项目运作商。房地产开发商的核心能力就是资源整合能力与项目运作能力。